地心历险记,粟裕,同仁

微博热点 · 2019-03-14

有太多话想说,可能顺序很乱,请大家见谅

不愿透露姓名,祝静婕微博就叫我H吧

我从2017年2月10日入职本市一家新建的追客小说网一汽丰田4S店。为什么想要进入车行呢?无非就是觉得自己之前的工作太枯燥无味,想找寻一王芗远点新鲜感和挑战,都说销售高薪,我就来了。到这家4S店是因为我同学在同集团的上海大众4S店工作,引荐而来。那个时候,我还觉得车行是一个较为高大上的行业,光鲜亮丽。

一入职,我确实感受到了来自于丰田体系以及集团管理模式的优点,虽然繁琐不堪,但却行之有效,繁琐主要是来自于集团,高效主要来自于丰田。但不得不说,在这里,每个人做好自己的事情就好了,不会有那么多乱七八糟的事情给你。

我入职一个月成为正式销售顾问,入职三个月成为销售顾问兼内训师职位,2017年8月31日正式离职。要说为什么半年就离职,主要还是觉得自身不适合这种走量的品牌;在一汽丰田的半年中,我的总销量并不理想,交车平均每个月在于静雯7-8台左右,这在丰田品牌就差不多要被饿死了。我觉得很累,可能是我做事情对待客户的方法不符合这个品牌的调性。但是我卖的皇冠是店里最地心历险记,粟裕,同仁多的,连一建店就在这的销售顾问卖的皇冠都没我半年卖的多。基于以上的他朝君体也相同结果,我考虑选择往稍微小众一点的豪华品牌,去提升自己,并且优化自己的客户群体。

2017年10月16日,我正式入职了沃尔沃品牌,继续做销售顾问。但这懵比树上懵比果全文次环境不同,这家店是属于公私合营的状态,管理混乱。但正是因为混乱才有改进的饱学席空间,才有机会。在这家店我什么都做了,看起来是销售顾问,审计、试驾车、库管都要我来管一把。虽然很累,但至少领导赏识。最终,王堂辉我在2018年6月上岗网销经理一职。

经历说完了,接下来说干货了。

1、为什么要离开车行?

真的感觉受不了了。天天加班,日夜无休,加上公司性质的原因还要经常被拉去陪领导喝酒。你说陪喝酒就算了,关键是并没有什么卵用啊,那我还去的干嘛?而且家里事情开始变多了,无暇照顾家庭,这罗恩达尔样的生活我真的坚持不下去。

而且现在客户也真是难伺候。之前进入沃尔沃人妇觉得应该都是高知人群吧?但是呢?越来越多的人是拿着买帕萨特的钱来买S90,为啥?便宜啊!帕萨特全款都够一台S90首付还有多了,贷流影云笛加多少法伤款3年月供才30刺死辱母者案后续00多,是你你不会考虑下?

真的,有的客户我理解,不管店里赚没赚钱,你买车有刘崧传没有占到便宜,你都是花了这么多钱出去了,我们是综惊鸿踏雪肯定都要为你服务为你负责的。但真的有太多这样的人,无理取闹,甚至有客户提车开回去几天再开过来说车上有莫名其妙的划痕和污渍要我们来赔,what???怎么就你这就这么牛逼了呢?可能有人说我什么,但是无所谓了,你要是天天碰这种人你也烦,你也郁闷。真的,在车行做了两年,什么奇葩都见多了,估计干的时间再长点都能写本书出来。

2、在沃尔沃体系下工作感觉如何?

没有对比就没有伤害。且不说两家店的背景差异,光说沃尔沃和丰田的整体管理体系,沃尔沃就是个渣。

在丰田,车根本不愁卖,哪怕一汽丰田在整体上比广汽丰田差点,但一汽丰田也没差到哪去,每个月的车型资源都非常合理,难得有几台比较难卖的车。

但是在沃尔沃,工厂盲目扩大产能,S90这么好的一个车型,硬生生给价格拉趴下了。说实话,在整体产品力上并不比BBA差,但在经销商管理上,大量库存积压,经销商忙着甩车回笼资金,瞬间把整体沃尔沃刚建立起来的新一批忠诚客户全毁了;XC60老款车型我记得最低配车型清库也就28万左右的价格,现在新款XC60呢?我要是当时买了老款的XC60估计都会悔断肠,新款XC60价格崩盘也就是半年的事情,比S90来的更早更快,这也凸显出沃尔沃在整个供应体系和市场体系的问题。

3、买车有什么建议

看好自己喜欢的车,就去店里多试驾,多和销售顾问去聊聊天,去了解自己想要什么,各个干女品牌肯定有价格差,但终归差不到哪去,自己喜欢的才是最重要的!千万不要觉得差不多就行了,一个车买斗鱼三嫂回去用很久!一定是买自己喜欢的配置和颜色!!!能等就等!!!钱是最重要的吗?不桜都字幕组是!!!买车用的开心才是!!!

这段话有点情绪化有点过激,可以忽略:

首先,我觉得大家还请端正下心态,虽然我这样说话是有点站在经销商角度,但总是这个道理没错:这个世界上都是人赚人钱的,我真的很讨厌有很多人说什么买车这个钱没必要出那个钱没必要给,可以啊!有本事你车价也别问人家南方卫视tvs3直播优惠那么多啊!又要拿车价来说事,又不肯付手续费付上牌费,这么大4S店是用来干雷锋做好事的啊?给你配几百万的试驾车,几百万的售后设施,进门吹空调大沙发,咖啡饮料小吃随你点,不要钱的啊?你可以接受没有这些东西吗?那干嘛不去汽贸买车算了呢?又要占便宜又不要让人家活,有点良心好不好!你以为人家4S店就黑心坑你钱,你怎么不想人家都没赚到钱性感背影呢?

现在的市场,主机厂要背大锅;在我看来,经销商和客户一样苦B


就先写这么多吧,以后有时间再更。

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